jueves, 29 de septiembre de 2016

CAPACITACIÓN MES DE OCTUBRE: SEMINARIO TALLER PLANEACIÓN INMOBILIARIA



OBEJTIVOS 
1. Identificar la importancia de la planeación en la labor del Agente Inmobiliario
2. Identificar dónde se encuentra hoy el Agente Inmobiliario en términos de su actividad y a dónde quiere llegar
3. Diseñar un Plan de Trabajo que estructure las actividades del Agentes Inmobiliario para cumplir con sus metas y objetivos.

Dirigido a: Gerentes Generales, Gerentes Comerciales y Agentes Inmobiliarios.

TEMARIO A DESARROLLAR
1. ¿Qué es planeación?
2. ¿Por qué es importante la planeación?
3. Fases de un Plan de Trabajo:
a. Estructura Filosófica
i. Valores y Principios
ii. Misión
iii. Visión
iv. Objetivos corto plazo
v. Objetivos mediano plazo
vi. Objetivos largo plazo
b. Fase Analítica
i. Análisis de Mercado
ii. Análisis de la ciudad
iii. Análisis de la zona
iv. DOFA
c. Fase Estratégica
i. Diseño de estrategias de acuerdo al resultado de la Fase Analítica
d. Fase de Acción
i. Diseño del Plan de Acción para cada una de las estrategias
e. Fase de Monitoreo
i. Evaluación y Seguimientos a resultados

jueves, 1 de septiembre de 2016

CAPACITACIÓN MES DE SEPTIEMBRE: SEMINARIO TALLER: GERENCIA Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS INMOBILIARIOS CON FACTOR HUMANO



PROGRAMA A DESARROLLAR:
SEMINARIO – TALLER:
SEMINARIO
- Que es Gerencia de Proyectos.
- Objetivo de la Gerencia de Proyectos.
- Que es el PMI (Project Management Institute).
- Normatividad de la Gerencia de Proyectos.
- Funciones de un Gerente de proyectos inmobiliarios.
- Importancia de la planeación en el desarrollo de un proyecto.
- Características del ciclo de vida de un proyecto.
- Etapas de la gerencia de proyectos inmobiliarios.
- Áreas del conocimiento de la Gerencia de Proyectos.
- Habilidades Interpersonales (Habilidades blandas)
- Importancia de la conformación de un excelente equipo humano.
TALLER
- Modelo de Gerencia y evaluación de Proyectos Inmobiliarios.
- Listas de chequeo.
- Modelo de evaluación en la etapa de Evaluación.
- Bibliografía.
- Páginas Web de consulta.

viernes, 19 de agosto de 2016

CAPACITACIONES SEGUNDO SEMESTRE 2016

Si a la empresa la hacen sus trabajadores, a estos los hace la experiencia, capacitación y los retos de objetivos comunes. Es una inversión a largo plazo. Es una de las acciones más rentables que puede emprender una organización. Aunque los trabajadores tengan maravillosas aptitudes, si carecen de formación son como diamantes en bruto, que necesitan la talla para mostrar su verdadero valor. Por ende la empresa debe atraer y captar los mejores talentos, desarrollar sus potencialidades y...retenerlos con las mejores políticas y acciones de retribución. . .una de ellas sin duda es un proyecto gradual de capacitación.
Nuestro PROGRAMA DE CAPACITACIÓN "Cúcuta Inteligente y Progresista" -vinculado a la celebración de nuestros 40 años- se viene ampliando a la vez que consolidando como propuesta inteligente para hacer converger las expectativas de superación individual del ciudadano con los requerimientos empresariales de la región, además que apunta en específico hacia el mejor cumplimiento de la misión de nuestras empresas afiliadas, así como fortalece la preparación, los ánimos y en consecuencia la apuesta hacia el alcance de la visión.
La alianza con la ONG “Asociación Cooperación Internacional e Integración para el Desarrollo y Esfuerzo Regional”, CIIDER, nos garantiza la plataforma tecnológica óptima que soporta las actividades y recursos de las modalidades tanto presencial como semi presencial (también...a distancia completamente). 
¡ NOS VEMOS ENTONCES CADA MES, A MEDIADOS DEL MISMO …LOS MARTES ¡. “Martes de Capacitación”



martes, 9 de agosto de 2016

CAPACITACIÓN MES DE AGOSTO - SERVICIO AL CLIENTE, MANEJO DE OBJECIONES Y CIERRE DE VENTAS EN FINCA RAIZ


CONTENIDO A DESARROLLAR...
TRES GRANDES TEMAS PARA MEJORAR SU EMPRESA:
SERVICIO AL CLIENTE, MANEJO DE OBJECIONES Y CIERRE DE VENTAS EN FINCA RAIZ
- OBJETIVOS GENERALES
- TRANSFORMAR:
- Estrés por Tranquilidad
- Retrasos por Cumplimientos
- Apatía por Entusiasmo
- Resentimiento por Paz interior
- Chismografía por Comunicación
- Envidia por Compartir
- Enemistad por Compañerismo
- Tensión por Alegría
- Venganza por Perdón
- Odio por Amor
CONTENIDO
• Habilidades de un vendedor estratégico
• Diferentes tipos de clientes y cómo manejarlos
• La clave del servicio al clientes es…?
• Cinco estrategias para mejorar el servicio al cliente
• ¿Qué es el manejo eficaz de objeciones?
• Diferénciese de la competencia, sáquele provecho a las objeciones
• ¿Qué busca el cliente y que espera de mí con sus objeciones?
• 5 cierres de oro en venta de finca raiz
• Servicio posventa
• Conclusiones.

miércoles, 1 de junio de 2016

TALLER: ATENCIÓN AL CLIENTE Y TÉCNICAS EFECTIVAS DE VENTAS



OBJETIVO DEL TALLER
Entregar a los participantes herramientas reales y precisas para el proceso de la venta, serán entrenados en el Cuándo, Cómo y Qué hacer para lograr la venta.
Aprender a desarrollar pasos ordenados que faciliten el objetivo final…Vender, siendo efectivos para lograr que los clientes Recompren, recomienden y se Fidelicen.

CONTENIDO A DESARROLLAR
¿Informador, vendedor o cerrador de negocios?
La efectividad depende de su actitud.
¿Que preguntar para lograr vender?
El cliente habla, y debemos ser estratégicos al escuchar.
¿Secretos o técnicas de ventas?
Prima la técnica sobre las ganas
¿Tiempo o dinero, cual priorizar?
Las competencias comunicacionales y de negociación.

martes, 3 de mayo de 2016

TALLER "LEY DE HABEAS DATA"

Continuando con nuestro programa Capacitaciones 2016, colocamos a disposición de nuestros queridos afiliados para este mes de Mayo el Taller "LEY DE HABEAS DATA".  



¿POR QUÉ PERTENECER A UNA AGREMIACIÓN COMO LA LONJA DE PROPIEDAD RAIZ?

EXPO LONJA CUCUTA
La Lonja de Propiedad Raíz de Norte de Santander y Arauca, es una corporación gremial de naturaleza civil, sin ánimo de lucro, constituida con la finalidad de agrupar y organizar a todas las personas naturales y jurídicas que desarrollan y ejercen profesionalmente las diferentes actividades inmobiliarias en los departamentos de Norte de Santander y Arauca.
En el desarrollo de nuestra actividad gremial, somos un gremio orientador, comprometido con el desarrollo de la Finca Raíz en la región, propiciando el crecimiento y fortalecimiento de la actividad inmobiliaria, mediante el desarrollo armónico y equilibrado de nuestros afiliados y el cumplimiento de las más altas normas morales y éticas.
Como asociación conformada por un conjunto de personas que realizan la misma actividad económica, defendemos los intereses comunes de nuestros afiliados garantizando su bienestar a través del equilibrio, la igualdad, el trabajo mancomunado y el aprendizaje.
Dentro de nuestros principales objetivos destacamos los siguientes:
• Propender por la profesionalización de la actividad inmobiliaria para que se ejerza con ética e idoneidad.
• Asesorar, orientar, representar, coordinar, promover y defender los intereses de sus afiliados entre ellos mismos, con otras entidades y con el Estado.
• Propiciar la unidad entre nuestros afiliados, el intercambio de ideas e intereses de los mismos
• Pronunciarse contra las decisiones que afecten el desarrollo de la ciudad y servir como órgano consultivo de los entes gubernamentales.
• Realizar estudios e investigaciones de intereses de interés para sus miembros en conjunto y para la comunidad en general.
• Promover el desarrollo de las personas vinculadas a las actividades de la propiedad raíz, mediante la organización de programas de capacitación y otros servicios.
En nuestro constante deseo de evolución, ofrecemos actualmente a nuestros afiliados los servicios de:
• Convenio CIFIN: Es un convenio interinstitucional celebrado con la Central de Información CIFIN, mediante el cual se ofrece a tarifas especiales el servicio de consulta y reporte de la información comercial contenida en las bases de datos de los sectores financiero, real, solidario y asegurador; permitiendo a los afiliados minimizar el riesgo en el momento de arrendar/ comprar y / o vender un inmueble, así como mejorar la recuperación de cartera.
• Convenio Centro de Conciliación Cámara de Comercio Cúcuta: es un convenio de cooperación celebrado con el Centro de Conciliación, Arbitraje y Amigable Composición de la Cámara de Comercio Cúcuta, mediante el cual se ofrece a tarifas diferenciales el servicio de conciliación extrajudicial en derecho para todos los afiliados que por la naturaleza de los servicios ofrecidos en sus empresas, requieran utilizarlo.
• Expo Lonja Cúcuta: Es una vitrina de posicionamiento de imagen y marca para los afiliados, creado con el objetivo de ofrecer toda la oferta del sector inmobiliario en un solo lugar, propiciando así el encuentro de la comunidad en general con el portafolio de grandes alternativas de inversión y servicios que ofrecen cada uno de nuestros afiliados.
www.lonjanortesan.org.co
‪#‎Lonja‬ ‪#‎lonjanortesan‬

sábado, 2 de abril de 2016

TALLER: PROPIEDAD HORIZONTAL- LEY 675 DE 2001

Continuando con el Programa de Capacitación 2016...
Le Presentamos el Taller Propiedad Horizontal Ley 675 de 2001

OBJETIVO:  Suministrar los conocimientos y herramientas básicas requeridas en el ejercicio de la administración de propiedad horizontal, para que esta actividad se desarrolle con profesionalismo e idoneidad. 




PROGRAMA A DESARROLLAR (8 HORAS):

Ø  Conceptos generales
·         Definiciones
·         Interpretación jurídica
·         Historia

Ø  La Propiedad Horizontal
·         Contenido de los reglamentos
·         Estructura administrativa: Asamblea, Consejo de Administración, Comité de convivencia y Administrador.
·         La revisoría fiscal en la propiedad horizontal
·         Sanciones y el debido proceso


Ø  Otros marcos legales
·         Contratación
·         Mascotas
·         Piscinas

Ø  Otros  aspectos a tener en cuenta en la propiedad horizontal.

viernes, 18 de marzo de 2016

INTELIGENCIA EMOCIONAL APLICADA A LA COMUNICACIÓN EFECTIVA

Una pequeña muestra de lo desarrollado en el Taller: INTELIGENCIA EMOCIONAL APLICADA A LA COMUNICACIÓN EFECTIVA. Realizado el día 15 de Marzo de 2016.
Taller que estaba comprendido dentro del programa de CAPACITACIONES 2016


 

martes, 8 de marzo de 2016

INTELIGENCIA EMOCIONAL APLICADA A LA COMUNICACIÓN EFECTIVA



La aplicación de la inteligencia emocional en el trabajo es infinita. La inteligencia emocional resulta un instrumento eficaz para resolver una situación delicada con un compañero, cerrar un trato con un cliente difícil, criticar al jefe, perseverar en una tarea hasta completarla, y enfrentar otros retos que afecten nuestro éxito. La inteligencia emocional se utiliza de forma intrapersonal (ayudándonos a nosotros mismos) e interpersonal (ayudando a los demás).

Cabe destacar que la inteligencia emocional se puede alimentar, desarrollar y aumentar: no se trata pues de una cualidad que se tiene o no se tiene. La inteligencia emocional aumenta a medida que aprendemos y ejercitamos las capacidades de que ésta se compone, tales como la percepción reflexiva, el control emocional y la motivación propia.

1. Aprenderemos  a ser asertivos
  • Expresar nuestra opinión cuando no coincide con la de otros.
  • Exponer tranquilamente nuestros derechos.
  • Pedir a alguien que cambie un modo de proceder que nos molesta.
  • Dar una crítica.
  • Reaccionar bien ante una crítica recibida.
  • No sentirse inseguro.
  • No intimidarse al relacionarse con personas de autoridad.
  • Aprender a decir No.
  • Mantener el propio respeto y mostrar respeto por los demás.

2. Trabajaremos la escucha empática
  • Es una herramienta para conseguir que tus relaciones sean más equitativas.

domingo, 28 de febrero de 2016

PROGRAMA DE CAPACITACIÓN "Cúcuta Inteligente y Progresista"



En el marco de sus 40 años la Lonja Propiedad Raíz de Norte de Santander y Arauca -para beneficio de las empresas e instituciones, así como profesionales individuales- anuncia la presentación próxima del PROGRAMA DE CAPACITACIÓN "Cúcuta Inteligente y Progresista". Ha tenido acogida la propuesta de reservar los martes de mediados de cada mes para ello. Está previsto desarrollar un marco amplio de modalidades, es decir unas veces presencial netamente, otras semi presencial y ´por último...a distancia completamente. Esto estará enriquecido con la virtualidad y el multimedia mas moderno.

Para las empresas u organizaciones, la capacitación del capital humano es de vital importancia porque contribuye al desarrollo personal y profesional de los individuos a la vez que redunda en beneficios para la empresa.

La capacitación es una inversión a largo plazo, es una de las más rentables que puede emprender una organización. Si a la empresa la hacen sus trabajadores, a estos los hace la capacitación.

La empresa debe atraer y captar los mejores talentos, desarrollar sus potencialidades y...retenerlos con las mejores políticas y acciones de retribución. . .una de ellas un proyecto gradual de capacitación.

Aunque los trabajadores tengan maravillosas aptitudes, si carecen de formación, son como diamantes en bruto, que necesitan de la talla para mostrar su verdadero valor.

miércoles, 24 de febrero de 2016

FORMULARIO DE VINCULACIÓN COMERCIAL


Expo Lonja Cúcuta es un evento regional de carácter privado que convoca público de todos los perfiles y que se lleva a cabo anualmente con el objeto de promover la comercialización de productos y servicios del sector inmobiliario.

Nuestro evento nace en Cúcuta en el año 2011 como respuesta a la necesidad de realizar una convocatoria profesional que permitiera reunir en un solo lugar las mas representativas inmobiliarias, promotoras, urbanizadores y constructoras locales y nacionales, con su selecto portafolio de proyectos de inversión inmobiliaria ofreciendo a los visitantes y compradores del principal centro comercial de la ciudad, la oportunidad de conocer y adquirir de forma segura todo tipo de bienes inmuebles.

Expo Lonja Cúcuta se ha convertido en el evento más representativo de nuestra región, consolidándose como la vitrina inmobiliaria más  importante de la frontera nororiental de Colombia.

En 2016 Expo Lonja Cúcuta celebrará sus seis años de existencia constituyéndose en el espacio preferido para la integración y la promoción eficiente del sector, ofreciendo a sus participantes y visitantes la mejor opción inmobiliaria de Colombia en un solo lugar.

Si tiene un proyecto inmobiliario con el que desee tener un alto impacto, el escenario de Expo Lonja Cúcuta es su mayor opción.

¡ANÍMESE Y PARTICIPE!

Si esta interesado en recibir mayor información sobre nuestro evento, no dude en comunicarse con nosotros y con gusto coordinaremos una entrevista personal o telefónica.
Cualquier inquietud o duda adicional estamos atentos a resolverla.
+57 (7) 571 7827 / Fax: +57 (7)5831339 / +57 320 835 8988 / Email: info@lonjanortesan.org.co



miércoles, 10 de febrero de 2016

REAJUSTE CANON DE ARRENDAMIENTO Y VIVIENDA URBANA 2016


De conformidad con lo estipulado en la Ley 820 de 2003, respecto del reajuste al canon de arrendamiento de los inmuebles urbanos destinados a vivienda, los incrementos previstos para el 2016, serán los siguientes:
  1. Para los inmuebles cuyos contratos fueron suscritos antes de la fecha de expedición de la Ley 820, es decir, del 10 de julio de 2003, el incremento máximo del canon, será del 3% que corresponde a la meta de inflación fijada para el 2016 por el Banco de la República.
  2. Para los inmuebles cuyos contratos fueron suscritos con posterioridad al 10 de julio del 2003, al renovarse el contrato, el canon podrá incrementarse en un 6,77% que corresponde al Índice de Precio del Consumidor-IPC del año 2015, según lo establecido por el DANE.
 Es importante anotar que el incremento sólo es posible cada 12 meses de ejecución del contrato de arrendamiento bajo un mismo precio, debiendo el arrendador informarle al arrendatario a través del servicio postal autorizado o mediante el mecanismo de notificación personal establecido en el contrato, el monto del incremento y la fecha a partir de la cual se hará efectivo.
Inmuebles diferentes a vivienda
Los inmuebles rurales, oficinas, locales comerciales, bodegas, garajes, etc., ajustan sus cánones de conformidad a lo establecido en los respectivos contratos.
En relación con los contratos de arrendamiento de inmuebles con destinación diferente a vivienda urbana, como es de su conocimiento, tanto el canon como sus incrementos los estableen las partes de mutuo acuerdo
IVA – LEY 1607 DE 2012 Reforma Tributaria
Les recordamos que el arrendamiento de locales para usos diferentes a vivienda, se encuentran gravados con IVA a una tarifa del 16%. Ya que por regla general en materia de impuesto sobre las ventas (IVA), los bienes y servicios gravados que no tengan prevista una tarifa diferencial o especial, estarán sujetos a la tarifa general del 16% establecida en el artículo 468 del Estatuto Tributario.
Aprovechamos la oportunidad para expresarles nuestros mejores deseos en este inicio de año y reiterarles nuestra disposición de servicio en este 2016.
Cordialmente,
FEDELONJAS, EL GREMIO INMOBILIARIO NACIONAL

miércoles, 27 de enero de 2016

UN MILLON 700 MIL PERSONAS TENDRAN A SU ALCANCE LA OFERTA COMERCIAL DE MAS DE MIL INMOBILIARIAS

Fedelonjas hace presencia en 20 ciudades del país.
•La oferta inmobiliaria de Fedelonjas es variada.
Bogotá, 26 de enero de 2016.- El presidente del fondo Nacional del Ahorro, Augusto Posada Sánchez, junto con María Clara Luque, presidente de Fedelonjas, firmaron un convenio que permitirá a más de un millón 700 mil afiliados de la entidad enterarse y adquirir la oferta comercial de las inmobiliarias asociadas en las lonjas que hacen parte de Fedelonjas.
NF
El convenio busca que las inmobiliarias asociadas a las lonjas y estas a Fedelonjas participen facilitando a los afiliados al Fondo Nacional del Ahorro la consecución de vivienda acorde a sus intereses.
Fedelonjas maneja una oferta comercial de Vivienda de Interés Prioritario, Vivienda de Interés Social y de precios superiores en inmobiliarias que hacen presencia en más de 20 ciudades del país. Según el presidente del Fondo
Nacional del Ahorro “este convenio es muy importante, no solo para nuestros afiliados que tendrán una amplia oferta comercial, sino también para el sector inmobiliario ya que gracias a esa conexión podrá dinamizar su movimiento aportando así al crecimiento del país”.
Por otro lado, María Clara Luque, presidente de Fedelonjas sostuvo que “el usuario va encontrar una oferta de inmuebles variada y que seguramente se ajustará a sus necesidades, sin tener que desgastarse en la búsqueda debido a que va a encontrar – se podría decir – en un solo punto la información que necesita”.
Y agregó que “Fedelonjas es un gremio con 40 años de vida que cuenta con Lonjas con una gran tradición (algunas con más de cuarenta años de fundación) y experiencia, y con inmobiliarias eficientes y reconocidas en el mercado, esto es el respaldo que tiene el convenio”.
Para mayor información sobre los productos, trámites y requisitos de la entidad, puede ingresar a la página de Internet www.fna.gov.co o seguirnos en nuestra cuenta de twitter @FNAahorro o nuestra cuenta de Facebook FNAColombia.
PRENSA FEDELONJAS